DISCRIMINAÇÃO NO VAREJO: MAXIMIZANDO GANHOS NA LIQUIDAÇÃO

Lauro Barillari Luck de Castro

Resumo


O artigo apresenta a discriminação de preços aplicada às organizações de varejo, que consiste na prática de cobrar preços diferentes de clientes diferentes para produtos similares ou mesmo produto. Desenvolve-se o tema com base em três diferentes casos, onde aplica-se a cada um deles a liquidação com e sem o uso da discriminação de preços. Os resultados são analisados, destacando-se vantagens econômicas da técnica aliada ao processo de liquidação. A expressiva diferença entre os ganhos, em cada caso, reforça ao leitor a importância da discriminação de preços na estratégia de gestão do varejo, que mostra ser mais efetiva para a obtenção de ganhos adicionais, via captura do excedente do consumidor, conforme disposto na literatura econômica.

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